6月24日是第三十五届中国国际五金博览会的第二天，我们仍以现场采访的方式报道展会盛况。

  郑州名扬磨料磨具有限公司总经理李浩告诉我们，今年是企业第一次做特装展位，以往都是标展，选择特装展位是希望能逐步提升品牌的知名度，让更多的行业同仁了解名扬。

  李总说今年企业贴牌产品的比例减少了很多，主攻做自己的品牌。另外李总表示，近期企业正在研发一款采用镀衣磨料的新型磨片，实验数据很不错，产品的寿命及锋利度都非常好，性价比更高，明年会正式推出该产品。

  产能方面，目前企业已经在全负荷运转，市场需求也很稳定，下一步企业计划选址建新的厂房，扩大产能。

  郑州皓威磨料磨具有限公司总经理郑勇军表示，企业会坚持走品牌路线，注重品质，绝不会盲目的拼市场、拼价格。谈到产品的应用领域时，郑总说会致力于铸造、铁道、钢硅片等领域。

  此外，郑总表示线上业务方面还是有必要去学习的。对于下一步的发展计划，郑总告诉我们，企业接下来不是往大而强的方向发展，而是要向稳定的方向走。

  郑州越驰磨料磨具有限公司总经理冯建利告诉我们，越驰去年在山东建设了一个新的冶炼工厂，生产刚玉块料，这样便能从源头上把控好产品的品质，当客户对磨料有任何需求时，企业都能及时把控、调整。

  目前新厂已正式投入生产，不过因为山东地区限电的原因，只能开80%的产能。

  近年来，在行业内的一些会议、展会以及企业培训课程上，经常会看到越驰的身影。冯总说，企业一定要了解市场形势，了解新的东西，才能不被市场淘汰，通过学习，企业在设备改造以及生产的基本工艺等方面有了很大的提升。在环保方面，企业也投入了很多，一种原因是为了响应国家的政策，另一方面也还是为了做好产品品质。

  佛山市同鑫智能装备科技有限公司总经理陈保锋在如何避免同质化竞争方面给出了回答。陈总表示，相对来说公司这边的市场挺不错，每家企业都有自己的自主品牌，避开了同品牌产品的销售。同质化竞争是因为品牌单一，现在每个企业都有自己的品牌，把产品区分开以后就相对好一点。

  交流中，我们不难发现到企业做了很多新媒体的工作，对在线上营销颇有经验。陈总告诉我们，抖音有企业定位功能，对于商家引流十分有好处。自从做了抖音后，公司的客户增加了很多，做了两个多月，就已经有客户上门了。

  陈总表示，为了给专委会会员赋能，专委会鼓励会员企业内部采购，这样做才能够帮助会员企业走出困境。

  河南战狮磨料磨具有限公司总经理田华告诉我们，公司今年主要推双色、单网产品以及0.8厚度的黑色、棕红色等类型的产品。0.8厚度的产品是公司今年的新品，客户使用后都给出了不错的反馈，回头客挺多。展会上有很多客户对战狮的双色、单网的产品很感兴趣。

  田总在新媒体营销上也有自己的看法。她说，抖音是占用碎片化时间打发闲暇时间的软件，对企业的销售也十分有帮助。田总表示，因为平时拍视频都是在车间进行，不少客户是通过抖音视频找到战狮的。

  交流中，田总告诉我们工厂已经扩建完成，投产也十分稳定。预计明年会投建新的工厂。

  河南省西城磨料磨具有限公司销售总经理肖云星说，目前行业内同质化现象很严重，要想做好产品，企业自身要做好经营。从销售到产品再到服务，每个环节都要做好考量。

  如今行业内的信息非常透明，大家的产品的质量也都做得很不错，要想在竞争中脱颖而出，就要将产品的质量做得更稳定，员工管理更加合理，综合各项因素做整体上的提升，这样才可以逐步的提升效率，降低成本。

  另外，肖总也为《中国研磨》杂志提了一些建议，如将文章的内容精简化，采用语音播报的方式在线上推广。对我们的电子杂志，肖总给予了高度认同，他表示，在信息快速地发展的时代，大家对信息的获取更看重时效性，电子杂志的传播方式更快，也更广泛，只有受众面广，才能凸显出产品的价值。

  深圳市二砂深联有限公司总经理李凯向我们介绍了深联公司近期推出的一款107 mm的超薄切割片，这款产品厚度只有0.8mm，主要用来切割薄不锈钢板材，锋利度高，不浪费材料。

  关于产品的研发问题，李总说，深联公司的研发出于两点考虑：一个是依据市场需求、客户的真实需求去做研发，继而通过新产品来满足市场需求。这一点也是深联公司的强项。另一方面是引领性。深联公司在定位方面一直有自己的特色，企业主要关注中高端产品，不做同质化竞争，走自己的道路。

  在李总看来，树脂砂轮切割片的发展的新趋势会逐渐向更薄、更锋利的方向发展，深联公司的切割片也会逐渐从1.2mm向1.0mm转变。

  谈到企业未来的发展情况时，李总说，近两年深联的发展势头很不错，企业产品长期处在供不应求的状态，不过他也坦言，在良好的发展势头下，企业也有很多需要急待解决的问题。

  例如缺货、招工难、原材料价格上着的幅度大，如何与经销商共同解决等问题。所以下半年企业主要会在这样一些方面进行一些改进。

  首先，未解决缺货与招工难的问题，企业下半年会增加新的生产设备，并提高自动化水平。

  其次，做好市场布局，坚持以计算机显示终端为主的销售模式，把终端做强、做优，不断的提高终端产品标准。

  在经销商渠道方面抓大户控小户，与客户一同成长。将小经销商培养成中型经销商，中型经销商则培养成大型经销商。利用优势资源，将人力、物力、财力放到中等以上客户上。

  第三，做好产品质量和技术创新。近年来，企业享受到不少国家政策方面的帮扶，企业会充分把握好政策红利，坚定不移地推进设备升级改造、技术升级以及新产品的研发。从节能、增效、减人、环保、安全等方面响应国家号召，这也是公司发展的明确目标。

  第四，深联公司之所以能做出如今的成绩要得益于严格的生产管理体系、质量管控体系。李总说，不敢说深联公司的产品质量是最好的，但是深联公司的产品稳定性与安全性是有独到之处的。

  第五，深联公司是国有体制，在企业文化建设方面一直遵循以人为本的管理模式。企业通过种种福利待遇来增强企业人员的归属感，让员工安心工作。